# Kwala

> Kwala est un cabinet de coaching commercial B2B installé à Lyon. Il accompagne
> les dirigeants, les entrepreneurs et les équipes commerciales à générer plus de
> rendez-vous et à conclure davantage, par de l'entraînement sur leurs dossiers
> réels plutôt que par des cours théoriques.

## En bref

- Activité : coaching commercial B2B, en formation-action
- Deux publics : dirigeants et entrepreneurs qui vendent eux-mêmes ; équipes commerciales B2B
- Lieu : 11 rue Alsace Lorraine, 69001 Lyon. Sessions en présentiel à Lyon, et partout en France pour les équipes
- Durée d'un accompagnement : 3 à 12 mois
- Financement : éligible à un budget OPCO via l'organisme de formation porteur. Kwala n'est pas certifié Qualiopi en propre
- Contact : team@kwala.fr, 06 23 13 01 49

## Pages principales

- [Coaching commercial à Lyon pour dirigeants](https://www.kwala.fr/coaching-dirigeants-lyon) : accompagnement des dirigeants et entrepreneurs qui portent eux-mêmes le développement commercial
- [Coaching commercial d'équipe à Lyon](https://www.kwala.fr/coaching-equipe-commerciale-lyon) : accompagnement des équipes commerciales B2B
- [Formation commerciale à Lyon](https://www.kwala.fr/formation-commerciale-lyon) : formation en présentiel de 3 à 6 mois, groupes de 5 à 15 personnes, 4 000 à 15 000 euros HT, finançable par OPCO via PKF Arsilon Academy
- [Blog](https://www.kwala.fr/blog) : 34 articles sur la vente B2B, la prospection et le management commercial

## Questions fréquentes

### Quelle est la différence entre un coaching commercial et une formation commerciale ?

Une formation transmet des connaissances, souvent en ligne et en groupe. Un coaching commercial travaille la pratique : un appel passé en direct devant un coach, un rendez-vous réécouté et analysé ensemble, une correction sur le moment. Chez Kwala, l’accompagnement est une formation-action : on s’entraîne sur vos dossiers réels, pas sur des cas d’école.

### Le coaching commercial de Kwala est-il finançable par un OPCO ?

Oui. Kwala est porté par un organisme de formation, ce qui permet de mobiliser un budget OPCO pour financer l’accompagnement. Kwala n’est pas certifié Qualiopi en propre : la certification est celle de l’organisme porteur. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre branche, nous le regardons ensemble lors du premier échange.

### Combien de temps dure un accompagnement ?

De 3 à 12 mois, selon l’objectif visé et la taille de l’équipe. Le rythme est celui d’une formation-action : des sessions régulières entrecoupées de mise en pratique sur le terrain, entre deux séances.

### Intervenez-vous ailleurs qu’à Lyon ?

Kwala est installé à Lyon, où se tient l’essentiel des sessions en présentiel. Pour les équipes commerciales, nous intervenons partout en France.

### À qui s’adresse le coaching commercial de Kwala ?

À deux profils. Les dirigeants et entrepreneurs qui vendent eux-mêmes et veulent structurer leur démarche commerciale. Et les équipes commerciales B2B qui cherchent à générer plus de rendez-vous et à conclure davantage.

### Comment se passe un premier contact ?

Par un échange avec un coach, sans engagement. Il sert à comprendre votre situation commerciale et à vérifier qu’un accompagnement est pertinent pour vous. Si ce n’est pas le cas, nous vous le disons.

## Les coachs

- [Mathilde Du Gardin](https://www.kwala.fr/blog/auteurs/mathilde-du-gardin), Coach Sales : challenger et closing, vente en saas, prospection téléphonique à froid, trouver son marché, construire une activité en partant de zéro
- [Jenny Tordjman](https://www.kwala.fr/blog/auteurs/jenny-tordjman), Coach Sales : management et animation d’équipe commerciale, structuration et organisation commerciale, clarification de l’offre et de la proposition de valeur, recrutement et onboarding de commerciaux, planification commerciale : objectifs, moyens et plan d’action
- [Alexis Mignard](https://www.kwala.fr/blog/auteurs/alexis-mignard), Coach Sales : pitch et discours commercial, relance de prospects, animation et fédération d’une équipe commerciale, contenus vidéo pour mobiliser une équipe, publication sur linkedin
- [Gautier Colson](https://www.kwala.fr/blog/auteurs/gautier-colson), Coach Sales : outils et crm, challenger et closing, responsabilité commerciale, recrutement, marketing de l’offre, entrepreneuriat et gestion de tpe

## Articles

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- [KPIs commerciaux : quels indicateurs suivre pour piloter une équipe de vente B2B](https://www.kwala.fr/blog/kpis-commerciaux-pilotage-equipe-b2b) : Quels KPIs commerciaux suivre pour piloter une équipe B2B ? Indicateurs d'activité, de transformation et de résultat : le guide pour managers qui veulent anticiper et agir au bon moment.
- [IA et vente B2B : comment les commerciaux performants utilisent l'intelligence artificielle](https://www.kwala.fr/blog/intelligence-artificielle-vente-b2b) : Comment les commerciaux B2B utilisent l'IA en 2026 : prospection, préparation des rendez-vous, pilotage du pipeline et formation continue. Le guide pratique pour commerciaux et managers.
- [Social selling sur LinkedIn : le guide pratique pour les commerciaux B2B](https://www.kwala.fr/blog/social-selling-linkedin-b2b) : Découvrez comment pratiquer le social selling sur LinkedIn en B2B : construire un profil qui inspire confiance, identifier les bons prospects, approcher sans pitcher et publier du contenu qui génère des opportunités.
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- [Comment arrêter d'être réactif et devenir enfin proactif dans votre développement commercial](https://www.kwala.fr/blog/devenir-proactif-developpement-commercial) : Votre développement commercial manque de stabilité ? Découvrez comment passer d’une posture réactive à une stratégie proactive qui transforme votre business.
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- [Les signaux qui montrent que votre équipe a besoin d'une formation commerciale](https://www.kwala.fr/blog/signaux-besoin-formation-commerciale) : Votre équipe perd en efficacité ? Découvrez les signaux qui montrent qu’une formation commerciale est nécessaire et comment agir pour des résultats durables.
- [Performance commerciale : comment mesurer ce qui compte vraiment](https://www.kwala.fr/blog/performance-commerciale) : Découvrez comment mesurer la vraie performance commerciale : au-delà du chiffre d’affaires, les indicateurs qui révèlent la progression, la posture et les leviers durables.
- [Prospection commerciale : comment reprendre le contrôle de votre développement](https://www.kwala.fr/blog/prospection-commerciale) : Reprenez le contrôle de votre prospection commerciale : méthode, régularité, posture et outils pour générer des rendez-vous qualifiés avec Kwala.
- [Les 5 erreurs à éviter avant de lancer une formation commerciale](https://www.kwala.fr/blog/les-5-erreurs-a-eviter-avant-de-lancer-une-formation-commerciale) : Avant de lancer une formation commerciale, découvrez les 5 erreurs à éviter pour garantir un vrai impact et transformer durablement vos équipes.
- [Formation commerciale : comment accompagner vos équipes de vente ?](https://www.kwala.fr/blog/formation-commerciale) : 👉 Découvrez comment une formation commerciale efficace transforme vos équipes : pratique, impact durable et résultats mesurables.