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Quelles sont les dernières expériences professionnelles du prospect ?
Quel est son dernier post Linkedin ? De quoi parle-t-il ?
Quels sont les centres d'intérêts de votre prospect ?
Que raconte le prospect dans sa description ? Partage-t-il ses coordonnées ?
L'entreprise vient-elle de lever des fonds ?
L'entreprise a-t-elle traversé des difficultés ou rencontré des succès ?
Existent-ils des cas clients qui évoquent les derniers logiciels utilisés ?
L'entreprise a-t-elle changé de direction récemment ?
Quelle est la typologie de clients de l'entreprise ?
Les commerciaux vont-ils participer prochainement à un salon ?
Qui participe au conseil d'administration ? A-t-il des coordonnées ?
Que raconte le communiqué de presse ? Des succès ?
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