Pourquoi les entrepreneurs n’aiment pas vendre… et comment changer ça
Introduction
Parmi tous les entrepreneurs que j’accompagne, il y a un point commun surprenant :
👉 ils aiment leur métier… mais pas vendre.
Pourtant, vendre est au cœur de l’entrepreneuriat.
Sans vente, il n’y a ni clients, ni impact, ni liberté.
Mais alors pourquoi, malgré leur ambition, tant d’entrepreneurs ressentent un blocage, une gêne ou un rejet vis-à-vis du commercial ?
Chez Kwala, on voit les mêmes mécanismes revenir encore et encore.
Et bonne nouvelle : ce ne sont pas des fatalités.
Ce sont des blocages qu’on peut transformer avec la bonne posture et le bon cadre.
Voici pourquoi les entrepreneurs n’aiment pas vendre… et comment changer durablement cette relation.
1️⃣ Parce qu’ils associent la vente à l’insistance (ou à la manipulation)
Beaucoup d’entrepreneurs ont une vision caricaturale du commercial :
trop pushy,
trop insistant,
trop intéressé,
trop intrusif.
Ils ont peur d'être perçus comme ça.
Ils ne veulent pas forcer.
Ils ne veulent pas déranger.
Résultat ? Ils n’osent pas vendre.
💡 La vérité : la vente moderne n’est PAS une manipulation.
C’est un dialogue, une exploration, une recherche commune de solution.
Changer sa vision du commercial, c’est déjà changer 50 % du problème.
2️⃣ Parce qu’ils parlent trop du produit… et pas assez du client
Quand l’entrepreneur pense “vente”, il pense :
caractéristiques,
outils,
process,
expertise,
avantages.
Alors que le client, lui, pense :
👉 “Qu’est-ce que ça change pour moi ?”
L’entrepreneur parle technique → le client décroche.
L’entrepreneur parle de lui → le client ne se sent pas concerné.
💡 Vendre, ce n’est pas expliquer ce qu’on fait.
C’est montrer à l’autre à quoi sa vie ressemble après.
Quand on change de focale, la vente devient plus fluide — et surtout, plus naturelle.
3️⃣ Parce qu’ils ont peur d’être rejetés
Personne n’aime entendre “non”.
Mais pour beaucoup d’entrepreneurs, ce n’est pas juste un refus commercial.
C’est un rejet personnel.
Ils ont l’impression que c’est eux, leur valeur, leur idée, qui est refusée.
Donc ils évitent l’inconfort :
→ ils repoussent,
→ ils peaufinent,
→ ils “préparent”,
→ ils attendent d’être prêts…
Et ils restent invisibles.
💡 La vente n’est pas un jugement sur vous.
C’est un tri naturel des personnes que vous pouvez réellement aider.
Accepter que tout le monde ne soit pas client → stabilise émotionnellement.
Et c’est là que la vente devient un acte calme et efficace.
4️⃣ Parce qu’ils n’ont pas de méthode (et se sentent perdus)
Beaucoup d’entrepreneurs vendent “à l’instinct”.
Parfois ça marche, parfois pas.
Et ce manque de structure crée :
de la pression,
de l’improvisation,
de l’incohérence,
du stress.
💡 Une méthode simple change tout.
Elle rassure, structure, cadre et libère.
Le commercial n’est pas un freestyle.
C’est un process répétitif qui donne de la stabilité… et des résultats.
5️⃣ Parce qu’ils font tout seuls (et s’épuisent)
Dernier point :
L’entrepreneur endosse mille rôles :
dirigeant,
expert,
marketeur,
gestionnaire,
commercial…
Forcément, à un moment, il s’essouffle.
La vente devient une tâche parmi d’autres, et elle perd sa priorité.
💡 On ne demande pas à un sportif de progresser sans coach.
Pourquoi un entrepreneur devrait-il le faire ?
Être accompagné pour structurer sa vente, c’est gagner du temps et de la clarté.
Comment changer cette relation à la vente ?
Pas en forçant.
Pas en jouant un rôle.
Pas en récitant un pitch tout fait.
La transformation passe par :
✔ 1. Reposer votre intention
Je ne vends pas pour convaincre.
Je vends pour comprendre et aider.
✔ 2. Recentrer la discussion sur le client
Parlez moins, écoutez plus.
Votre client vous dira exactement comment vendre.
✔ 3. Installer un système simple
Deux créneaux de prospection par semaine.
Une routine de relance.
Un tableau de bord léger.
Et vous êtes déjà 80 % au-dessus du marché.
✔ 4. Être accompagné
Pas pour apprendre des “techniques”.
Mais pour ancrer une posture, un rythme et une méthode qui tiennent dans le temps.
Ça, c’est notre métier chez Kwala.
Conclusion
Les entrepreneurs n’aiment pas vendre pour de bonnes raisons :
parce qu’ils veulent être justes, respectueux, alignés.
Et c’est précisément cette sensibilité qui peut faire d’eux des vendeurs exceptionnels, une fois qu’ils remettent la vente à sa juste place :
👉 une conversation utile, honnête, orientée vers la transformation.
Si vous êtes entrepreneur et que vous souhaitez vendre avec aisance, clarté et confiance,
Kwala peut vous accompagner à construire un système simple et efficace.
Envie de remettre de la fluidité dans votre commercial ?
Discutons-en.